長期以來,產能過剩、產品同質化、價格戰等都是家電行業的代名詞,在這個國內競爭最充分、最白熱化的市場,方太卻再次游刃有餘地續寫了“高端廚電領導者”的新輝煌。筆者從國內第三方家電市場監測機構中怡康獲悉,方太集團已提前鎖定市場勝局,有望在2013年度創下高端廚電十連冠的新紀錄。業內人士表示,從家電市場三個重要的時間段(五一、十一、元旦)來看,方太均已取得了遙遙領先的高端市場占有率。在電商、三四級市場等新興市場,方太的表現也尤為不俗,這都奠定了方太2013年實現“十連冠”的勝數。此前9年時間,方太牢牢占據著高端廚電市場第一的頭名。
  定位戰略走過2013
  筆者發現,相比於往年,2013年方太的領導者地位挑戰者更多地來自於國內同行。 “洋品牌的問題解決了,那麼我們又是如何應對國內同行的挑戰?” 方太集團董事長兼總裁茅忠群表示:中國家電行業競爭非常激烈,在方太的引領下大家都看到了這個高端廚電市場,於是很多品牌都想進入。面對國內同行的挑戰,方太在2013開始在“定位”上做了一些小的調整,把原來的“中國高端廚電專家與領導者”改為了7個字“高端廚電領導者”,更直接地讓消費者記住行業真相。
  2013年,對於整個廚電行業而言是不尋常的一年,在這一年裡,方太加速完成向高端品牌的切換。當其他品牌還在吸力、風量等產品的技術指標上打轉的時候,方太已經開始圍繞健康廚房、低碳廚房等綜合體驗提供“好效果產品”。數據顯示,受全新一代風魔方煙機等明星產品的拉動,方太在前三季度的高端油煙機市場占有率始終保持在40%以上。
  就在這一年裡,方太電商高端市場占比超60%。同樣是受定位戰略的影響,方太罕見地在電商這個價格紅海區域開闢了“高端港口”,倡導電商業務也要打延續高端品牌理念,造客戶體驗最佳的、高端的經營模式,此舉同樣成效不俗。第三方機構數據顯示,方太天貓店鋪的DSR動態評分平均得分超過4.9,拉動了大家電品類的平均得分。
  同樣,在新興的三四級市場,方太的增長率遠超同業。業內人士透露,方太通過在三四級市場搶先佈局,已經具備了遙遙領先的品牌優勢和服務優勢。
  方太為什麼“贏得容易”?
  外界對方太在2013年的成功有多種解讀,如踏準了時代節奏,找準了消費需求等等。但從企業管理的本質來看,筆者認為:恪守定位戰略,建立明顯品牌區隔是贏得容易的關鍵。正如茅忠群說。“我認為做‘定位’是三個關鍵詞。首先是要有舍有得,不捨不得,大舍才能大得。第二個關鍵詞是‘獨特’,或者叫差異化,怎麼樣找到一個與眾不同的定位。第三個關鍵詞是‘容易’,其實你找準了定位,做起來就會變得相對容易。”
  贏得容易,說起來容易做起來難。如果說企業採用定位戰略就能贏得容易,那麼要長期恪守戰略就會變得無比艱難,往往意味著許多取捨。筆者發現,18年來方太堅持專業專註,拒絕多元化發展誘惑,堅持“不上市,不打價格戰,不欺騙”。茅忠群表示,方太之所以選擇不上市,也是為了規避一些雜音,拒絕資本的干擾,不受發展速度和規模的誘惑。“如果不上市,我們堅守的專業、高端、負責的戰略定位將更加容易落實。同時我們堅持不打價格戰、不欺騙的原則,把產品和服務做到極致,為顧客創造真正的價值,對消費者永遠真誠負責。”
  筆者還獲悉,在年末人民網發佈的《2013中國廚電產業白皮書》中,方太繼續蟬聯“消費者最滿意品牌”。由此可以看出: “找準定位--在細分市場更專業--成為消費者最滿意的品牌”,這就是方太在2013年廚電市場“贏得容易”的閉環。市場贏得容易的背後,是將產品的專業性做到極致,如提供前所未見吸油煙效果的全新一代風魔方煙機,自今年3月份推出僅兩個月即獲得全國吸油煙機整體市場暢銷機型排名第一名,而且連續8個月占據此寶座,併在國內多個城市脫銷。(源自環球網)
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     (原標題:方太提前鎖定高端廚電十連冠 為何“贏得容易”)
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